Успех в продажах

Секреты успеха продаж

Секреты успеха продаж


Ответьте мне на один вопрос - вы считаете себя успешным человеком? 

Прямо сейчас задумайтесь над этим вопросом, чтобы уже точно определиться - читать вам дальше или не читать. Потому что если вы считаете себя на 100 % успешным по жизни, то вы либо мастер и вам ничего не надо читать вообще либо вы вялый овощ мирно растущий на грядке под названием планета Земля, которому читать вредно, так как чтение плохо влияет на корневую систему растений.

Если же вы читаете эти слова, то скорее всего вы не случайно нажали кнопочку "далее", а хотите и стремитесь к тому чтобы стать успешным, для чего занимаетесь своим развитием и обучением.
Так вот у меня следующий вопрос - какие критерии вы использовали, чтобы разобраться в понятии успешности? 

Социальная значимость, классная работа, количество денег в кармане, наличие любимой "второй половинки" - вот что, как правило, сразу же приходит на ум человеку. Причем я не отождествляю такие понятия как успех и счастье, так как порой они пересекаются, а порой находятся на разных полюсах, и не всегда внешне успешный человек является счастливым внутри. Однако мы с вами будем рассматривать успех, который является одной из составных частей счастья и целенаправленно ведет к нему.

И наконец у меня к вам последний на сегодня вопрос - а какие качества присущи всем успешным людям?


И если вы еще не поняли, я даю подсказку - еще раз внимательно прочитайте название статьи! Конечно же качества "универсального продавца". А чтобы это понять, Я сформулирую определение продажи, которое в дальнейшем просто возьмем за аксиому и обсуждать не будем.

Продажа - это общие искания продавца и покупателя.


Искания того, как с помощью услуг, которые может оказать продавец, улучшить жизнь покупателя, а сделав жизнь покупателю лучше, продавец создаст прочные долговременные отношения с человеком, и тогда он тоже будет жить лучше, так как постоянно будет получать свое вознаграждение.

Давайте рассмотрим это на примере общения противоположных полов. Допустим мужчина является продавцом, а женщина покупателем. Он предлагает ей свои услуги - физическую защиту, материальную обеспеченность, любовь, возможность иметь детей и их совместное воспитание, она же оплачивает его "услуги" в виде содержания домашнего очага, той же любовью и совместным воспитанием детей. Причем, чтобы он мог получать оплату постоянно, ему необходимо оказывать свои услуги качественно и в полном объеме, чтобы она не ушла к другому продавцу. Вот и получается, что в общении с близкими мы фактически вовлечены в отношения продажи.
Или еще пример - человек приходит на новое место работы в качестве продавца своих умений, навыков и способностей и предлагает их купить работодателю, что допустим тот и делает. Однако если услуги работника будут некачественные либо если работодатель не будет в полной мере производить оплату его услуг, то никаких постоянных отношений продажи у них не будет.

Представляете, отношения продажи проникли во все сферы нашей общественной и семейной жизни! 


А забегая вперед, скажу, что эти отношения также существуют в очень завуалированном виде и во "внутренней" жизни человека ("продажа себя самому себе") и только немногие догадываются об их существовании. А теперь самое главное - мы все изначально продавцы, с детских пеленок мы продаем себя и свои услуги.

Только очень часто мы забываем о своих навыках продажи, используем их не во всех сферах нашей жизни либо не совершенствуем их. А теперь оторвемся от логики и просто подумаем о том, что читая в данный момент эту статью, вы, сидя на стуле, кресле, диване, а может быть и лежа, обращаете внимание на каждую букву каждого слова, слышите звуки окружающие вас и замечаете углом зрения обстановку комнаты или офиса, и в этот момент вы осознаете, что уже являетесь продавцом, у многих из вас только семечка этого дерева, из которого впоследствии вырастет универсальный продавец, у кого-то уже ростки и используются только некоторые навыки, а у кого-то уже большое дерево, за которым необходимо постоянно ухаживать и поливать. 


А закончив чтение этой статьи, через некоторое время вы вступите в общение с каким-то человеком, возможно это будет близкий человек, возможно это будет просто знакомый или знакомая, может быть это будет начальник, подчиненный или коллега по работе, но вы уже с самого начала момента общения будете знать, что вы продавец, который помогает другому человеку сделать жизнь лучше, взамен получая удовольствие, радость и счастье.

Еще больше секретов успеха - ЗДЕСЬ!

Комментариев нет:

Отправить комментарий